Новые складчины | страница 2

​

• Документы для мастера маникюра и педикюра
  • Требования к сотруднику ногтевого сервиса
  • Стерилизация и обработка инструментов
  • Журналы уборки и санитарного контроля
  • Производственный контроль (ППК)
  • Требования к кабинету и оборудованию

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Документы для косметолога (в т.ч. лазерная депиляция)
  • Лицензирование косметологической деятельности
  • Производственный контроль в косметологии
  • Требования к сотруднику-косметологу
  • Медицинская документация косметолога
  • Требования к оборудованию и хранению препаратов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кому подойдёт этот курс:
3 типа людей, которые получат максимум пользы от программы

• Смена профессии
• Хотите сменить профессию и уйти на фриланс или удалёнку
• Устали от найма и хотите свободу
• Мамы в декрете, ищущие удалённый заработок
• SMM-щики, таргетологи — хотят добавить навык
• Возраст 28-45 лет, готовы к переменам
• "Мне 35, работаю за 50К в офисе. Хочу зарабатывать удалённо и быть свободной"

Предприниматели

• Хотите сами привлекать клиентов и не зависеть от подрядчиков
• Платите подрядчикам, а толку ноль
• Пытались сами — слили бюджет
• Нужны клиенты, но на агентство нет средств
• Хотите контролировать свою рекламу
• "Плачу маркетологу 30К/мес, а заявок кот наплакал. Хочу разобраться сам"

Начинающие специалисты

• Хотите добавить hard skill в резюме и быстро расти
• Студенты маркетинговых специальностей
• Джуниор-маркетологи, хотят расти в доходе
• Молодые амбициозные 20-30 лет
• Хотят реальный навык, а не диплом
• "Хочу к 25 годам зарабатывать 100К, а не 30К как мои одногруппники"

Что ты получишь за 2 месяца

• Конкретные результаты, а не абстрактные обещания
• 3-5 рекламных кампаний. Поисковые, РСЯ и Мастер Кампаний — все основные типы
• Реальный кейс для портфолио. Настроенная реклама на реальном проекте с данными и статистикой
• Набор промптов. Ускорение работы с помощью нейросетей
• Готовое портфолио. Профиль на бирже, шаблон КП
• Первые отклики на проекты. Примеры как откликаться на заявки
• Системные знания. Не обрывки с YouTube, а полная база от фундамента до клиентов
• За 60 дней научишься запускать рекламу, которая приносит заявки, а не сливает бюджет.
• Получишь кейс и сможешь зарабатывать на Директе или продвигать свой бизнес.
• 8 недель к первым клиентам. Каждую неделю — новый навык. К 4-й неделе уже запустишь рекламу

Программа:
1. Старт и фундамент. Погружение в профессию + выбор проекта для практики

• Основные термины для специалистов по Яндекс Директ
• Расчёт воронки продаж
• Реклама на Поиске и в РСЯ — примеры объявлений
• Регистрация аккаунта Яндекс Директ
• Как выбрать проект для практики на курсе
• Анализ конкурентов
• Бонус. Нейросеть для анализа ниши и конкурентов
• ДЗ: Зарегистрировать кабинет, выбрать проект, проанализировать конкурентов, рассчитать воронку
• Зарегистрировал кабинет, выбрал проект, проанализировал конкурентов

2. Яндекс Метрика + Лендинги. Настраиваем аналитику + проверяем сайт

• Яндекс Метрика — установка на сайт
• Яндекс Метрика — цели
• Что должно быть на лендинге
• В каком порядке размещать блоки на лендинге
• Чек-лист аудита сайта перед запуском рекламы
• ДЗ: Установить Метрику, настроить цели, провести аудит сайта
• Установил Метрику, настроил цели, провёл аудит сайта

3. Семантическое ядро. Собираем ключевые слова

• Сбор ключевых фраз. Виды фраз. Операторы. Минус-слова
• Маски ключей. Способы парсинга
• Группировка ключевых фраз и структура аккаунта
• Пример сбора семантики для реального проекта
• Бонус. Помощь ИИ для подбора и расширения семантики
• ДЗ: Собрать маски, спарсить фразы, сгруппировать + минус-слова
• Собрал семантику, сгруппировал фразы, добавил минус-слова

4. Первый запуск — Мастер Кампаний. Запуск! Запускаем первую рекламу на 4-й неделе!

• Настройка рекламы через Мастер Кампаний
• Тексты объявлений, изображения, ключевые фразы, UTM-метки, стратегии, модерация
• Пример настройки Мастера Кампаний для реального проекта
• Бонус. Генерация заголовков и текстов объявлений с ИИ
• ДЗ: Создать и настроить МК для своего проекта, пройти модерацию и запустить
• Запустил первую рекламную кампанию через Мастер Кампаний!

5. Поисковая РК + Стратегии и ставки. Переходим на профессиональный уровень

• ЕПК — единая перфоманс-кампания. Отличия от МК
• Настройки поисковой РК
• Как устроен аукцион. Стратегии назначения ставок
• Автотаргетинг: как работает
• Пример настройки кампании на Поиске для реального проекта
• ДЗ: Создать поисковую РК
• Создал поисковую кампанию в режиме эксперта

6. РСЯ. Расширяем охват — не только Поиск

• РСЯ: как работает, отличия от Поиска
• Виды таргетинга в РСЯ
• Типы объявлений в РСЯ
• Настройки РСЯ кампании
• Пример создания РСЯ кампании для реального проекта
• Бонус. Создание креативов для РСЯ с помощью ИИ
• ДЗ: Создать РК в РСЯ для своего проекта
• Запустил РК в РСЯ, расширил охват аудитории

7. Аналитика. Учимся читать цифры и улучшать результаты

• Мастер отчётов — столбцы
• Мастер отчётов — срезы
• Частые отчёты в Мастере отчётов для РСЯ
• Частые отчёты в Мастере отчётов на Поиске
• ДЗ: Построить ключевые отчёты по своим РК
• Построил ключевые отчёты по своим кампаниям

8. Клиенты и заработок. От учёбы к деньгам

• Как директологу выйти на доход 100–150 тыс. руб.
• Как поднять цены и увеличить доход до 300 тыс.+
• Где искать клиентов — советы от реальных маркетологов
• Каких клиентов НЕ надо брать новичку
• Первое общение с клиентом: бриф, КП, договор
• Дополнительные материалы для работы с клиентами
• ДЗ: Написать 10 откликов потенциальным клиентам
• Написал 10 откликов потенциальным клиентам, готов к первым заказам

Тариф С куратором

• Обратная связь и поддержка на каждом этапе обучения
• Все 8 недель основной программы
• Факультативы
• Шаблоны, чек-листы, Excel-файлы
• Набор промптов для нейросетей
• Чат учеников
• Проверка ДЗ куратором
• 8 live-вебинаров
• Доступ к материалам — 1 год
• Скидка 20% на продвинутый курс

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Создай свой бренд, который вызывает доверие, и от которого не уходят к конкурентам
Эта программа тебе подходит, если ты:
Предприниматель
и хочешь продвигать свой бизнес через личный бренд, но пока не понимаешь шаги и стратегию
Создатель
школы/курсов
и хочешь масштабироваться через обучения, клубы и получать системные продажи
Блогер, UGC-креатор
и хочешь сотрудничать
с брендами и создавать для них контент
Эксперт-практик, продюсер, фрилансер
и хочешь получать больше клиентов из социальных сетей, а не только по «сарафанке»

Программа:
Предобучение
Вводный модуль: Эффективность
Модуль 1: Самость
Модуль 2: Системный маркетинг
Модуль 3: Контент и нейросети
Модуль 4: Многоканальность
Модуль 5: Системный трафик
Модуль 6: Стратегия роста
Бонусные модули
Защита проекта выпускной работы
Чат с трекером
2 мастермайнда с группой
4 разбора от трекера
Доступ к материалам 6 месяцев
Челлендж по продажам

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Научитесь делать понятные графики и дашборды за 11 недель!

22 практических задания с детальной обратной связью помогут вам освоить ключевые принципы визуализации, разобраться в типах графиков и избегать типичных ошибок. Максимум практики — минимум воды! Курс подходит и новичкам, и опытным специалистам.

Чему вы научитесь

• Основам визуализации данных
• Научитесь создавать крутые визуализации в Excel, Datawrapper, Tableau, Flourish и кастомизировать графики в Figma
• Качественной работе с цветом, выбору цветовых шкал
• Основным типам графиков и правилам их построения
• Когда можно, а когда нельзя отрывать ось от 0
• Нетипичным типам графиков, по типу маримекко или санкея
• Когда выбрать таблицу, а не график
• Как работать с текстом в графиках и дашбордах
• Какие типы дашбордов бывают
• Что такое UX и как это применять в датавизе и дизайне дашбордов
• Как выбирать и располагать фильтры на дашборде
• Что входит в стайлгайд для визуализации данных
• и многому другому

О курсе
Практикуемся делать графики и дашборды, понятные не только нам, но и другим людям!

• 11 глав или 46 часов.
• Рекомендуемое время прохождения – 8-11 недель.
• Полностью проходим путь от теории до практики в каждой главе.
• По каждому типу графиков получаем гайдлайны и практические задания.

22 практических задания

• Плохие графики не только критикуем, но и переделываем.
• И да, все ваши домашки проверяю лично я!

5 инструментов

• Познакомлю вас с возможностями создания классных визуализаций в Excel, Datawrapper и Flourish.
• Создадим простой дэшборд в Tableau и научимся кастомизировать графики в Figma.

Больше 300 примеров

• Собрала графики из бизнеса и не только!
• Повышаем насмотренность с каждой главой и запоминаем как выглядят хорошие (и не очень) графики.

В рамках курса мы пройдем путь от базовых принципов визуализации до сложных практических кейсов. Каждый модуль включает теоретические материалы, практические задания и обратную связь.

Для кого этот курс

• Аналитиков и BI специалистов
• Менеджеров и руководителей, работающих с отчетностью
• Дизайнеров, как графических, так и продуктовых
• Всех, кто хочет улучшить навыки работы с графиками

Начальные требования
Владение любым инструментом, где вы можете построить визуализацию: Excel, PowerPoint, Figma, Tableau, PowerBI.

Как проходит обучение

• Курс текстовый – проходит в формате лонгридов с визуальными примерами и практическими заданиями.
• Каждая глава содержит теоретический блок, чеклисты для лучшей визуализации данных и упражнения для закрепления материала с индивидуальной обратной связью.

Программа курса:
Урок 1. Убираем лишнее и фокусируем внимание

1. Что убирать, а что оставлять на графике?
2. ДЗ - Переверстка "Визуальный Мусор"
3. Доступ к чату
4. Обзор инструментов: Excel
5. Обзор инструментов: Datawrapper
6. Обзор инструментов: Tableau
7. Обзор инструментов: RAW Graphs + Figma; Flourish

Урок 2. Как работать с цветом в визуализации

1. Как выбрать нужный цвет?
2. ДЗ - Переверстка "Цветовые Решения"

Урок 3. Графики сравнения и ранжирования

1. Сравнение и Ранжирование
2. ДЗ - Переверстка "Сравнивая Категории"

Урок 4. Визуализация времени

1. Графики для динамики и времени
2. ДЗ - Переверстка "Динамические данные"

Урок 5. Визуализация распределений и отношений

1. Распределении данных и взаимоотношениях между переменными
2. ДЗ - Переверстка "Улучшая распределения"

Урок 6. Часть от целого и про карты

1. Части от целого и данные на карте
2. ДЗ - Переверстка "Части и Карты"

Урок 7. Таблицы

1. Как сделать таблицы лучше?
2. ДЗ - Переверстка "Ох уже эти Таблицы"

Урок 8. Текст в визуализации

1. Как выбрать шрифт и расположить текст?
2. ДЗ - Переверстка "Текстовое сопровождение"

Урок 9. Дэшборд и правила его дизайна

1. Как разработать понятный дэшборд?
2. ДЗ - Переверстка "Планируем переверстку дэшборда"

Урок 10. UX дэшбордов

1. Строим удобное взаимодействие с дэшбордами
2. ДЗ - Переверстка "Верстаем дэшборд вместе"

Урок 11. Бонус. Про стайлгайды

1. Введение в стайлгайды и дизайн системы

Заключение

1. Практика - залог успеха

Наши преподаватели: Анастасия Кузнецова

• Cпециалист по BI и визуализации данных, автор канала "настенька и графики" и рассылки "BI Bites"
• Не выигрывала русский медвежонок, но 3 раза выигрывала #vizoftheday от Tableau! Сделала больше 300 графиков и дэшбордов пока работала в Яндексе и Semrush
• Учила ребят и девчонок из Авито, Сбербанка, Яндекса и Циана делать понятные визуализации и преподавала визуализацию данных и разработку дэшбордов в Высшей Школе Экономики и Европейском Университете.

Подарок: Закрытый тг чат со всеми участниками курса, навсегда

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Приключение для тех, кто уже знаком с системой архетипов, применяет её и хочет знать и уметь больше

Что дает Мастерская лично вам?

• научитесь типировать других уверенно, аргументированно, без фантазий;
• сможете вписать архетипическую систему в свою сферу (бизнес, терапия, образование, коммуникация и т. д.);
• стать консультантом, быть проявленным и признанным в этом поле;
• освоить работу с клиентами и продвижение через архетип.

Мастерская бизнес-архетипирования — не просто «обучение типированию», а инициация в роль носителя смысла и методологии системы «Видимо-Невидимо».

Что вы будете изучать в Мастерской и зачем:

Система
происхождение системы;
логику, на которой она основана (устройство, развитие, продвижение);
как она соотносится с другими (чем отличается от Пирсон, Human Design и пр.);
как объяснять это другим.
Цель: научиться рассказывать о системе на одном дыхании, снять собственные сомнения, создать твердую опору на метод.

Клиент
видеть проблему клиента и его запрос;
формулировать гипотезу архетипа и аргументировать её;
типировать по речевым, поведенческим, смысловым признакам;
работать с сомнениями, возражениями и сопровождать дальше.
Цель: стать точным и уверенным проводником системы, который не плывёт и не «угадывает».

Я сам как мастер
осознавать свой архетип и его влияние на стиль мастерства;
понимать свою миссию и как она проявлялась раньше;
найти свою форму продвижения и язык, в котором говорить о системе и о своем деле.
Цель: быть не просто носителем метода, а живым, узнаваемым голосом этой системы.

Программа Мастерской

1 неделя. Вход в систему
Вебинар:

• Логика системы «Видимо–Невидимо»:
• что такое архетип в этой модели
• как связаны видимое и невидимое
• откуда берётся система: социально-исторический русский код
• почему это работает и на чём держится
• чем это отличается от типологий и психологии

Практикум:

• постановка личных целей на курс
• разбор ожиданий: зачем вы здесь и какой результат хотите получить
• первичное наблюдение за собой и другими через призму системы
• фиксация точки старта

2 неделя. Архетипы и внешность
Вебинар:

• Как считывать архетип по внешнему впечатлению:
• на что мы смотрим в первую очередь
• как формируется целостное ощущение человека
• типичные ошибки восприятия
• как не подменять наблюдение интерпретацией

Практикум:

• работа с видео и изображениями
• тренировка насмотренности
• типирование в парах, тройках и мини-группах
• обсуждение расхождений в гипотезах

3 неделя. Архетипы и коммуникация
Вебинар:

• Как проверять гипотезу через общение:
• речевые паттерны архетипов
• триггеры и реакции
• какие вопросы раскрывают стратегию
• как слышать человека, а не свою гипотезу

Практикум:

• тренировка диалогов
• работа в парах и тройках
• отработка коммуникативных паттернов разных архетипов
• фиксация наблюдений

4 неделя. Архетипы и стратегии
Вебинар:

• Стратегии архетипов:
• как из архетипа рождается способ действия
• связь стратегии с коммуникацией, продвижением и отношениями
• как выглядит реализованная и нереализованная стратегия

Практикум:

• разбор собственных стратегий
• обсуждение инсайтов
• работа в парах: попытка увидеть стратегию другого
• формулировка гипотез и наблюдений

5 неделя. Архетипическая матрица
Вебинар:

• Матрица типирования:
• внешний / внутренний
• структурный / бесструктурный
• глобальный / детальный
• как через вопросы определить положение человека в матрице

Практикум:

• отработка вопросов
• работа друг на друге
• поиск собственных формулировок
• разбор сложных случаев

6 неделя. Архетипы и конфликты
Вебинар:

• Конфликты как ключ к архетипу:
• внутренние противоречия стратегий
• связь конфликта и поведения
• как через конфликт уточняется типирование

Практикум:

• наблюдение конфликтов в речи и историях
• формулировка вопросов через конфликт
• типирование участников, даже при известном архетипе
• углубление точности

7 неделя. Технология работы с клиентом
Вебинар:

• Как проходит встреча по типированию:
• структура сессии
• подстройка и раппорт
• понятие «купола»
• работа с состоянием: своим и клиента
• удержание внимания и направления разговора

Практикум:

• проведение сессий друг на друге
• сборка встречи целиком
• отработка ведения процесса
• разбор сложных моментов

8 неделя. Интеграция
Вебинар:

• Вопрос–ответ и сборка системы:
• как соединяются все элементы
• где чаще всего теряется точность
• ответы на вопросы участников

Практикум:

• самоанализ
• рефлексия
• фиксация личного способа работы
• подготовка к реальной практике

9–12 недели. Практика с клиентами

Ведущие
Майя Богданова
Автор системы «Видимо–Невидимо», автор курса, ведущая вебинаров
Формирует методологию, задаёт логику работы и объясняет, как из наблюдений собирается точное типирование.

Мария Лазовская
Со-тренер и ведущая курса
Доформирует методологию в том, что касается контактов архетипов и профайлинга, задаёт логику работы и объясняет, как из наблюдений собирается точное типирование.

Тариф Деловой
Не выдаем диплом
Не проверяем типирования
Все остальное: лекции, практикумы, домашки, обсуждения, тетради — вам все доступно.
Но мы не контролируем как вы освоили программу и как вы определяете архетип.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Предобучение
• Вводный модуль: Эффективность
• Модуль 1: Самость
• Модуль 2: Системный маркетинг
• Модуль 3: Контент и нейросети
• Модуль 4: Многоканальность
• Модуль 5: Системный трафик
• Модуль 6: Стратегия роста
• Бонусные модули
• Защита проекта выпускной работы
• Чат с Vip куратором и Валей
• 4 разборов от Vip куратора
• 2 мастермайнда от Вали
• 2 мастермайнда с группой

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого

Курс «Метод ХК 2026» предназначен для людей с амбициозными целями и большим количеством задач, которые уже добились определенных успехов, но хотят их усилить и достичь новых вершин.

В основе методологии лежит принцип системности, то есть вытеснения текучки в пользу работы над фундаментальными задачами, двигающими дело вперед и обеспечивающими постоянный рост.

Материалы уроков подойдут вам, если вы загружены работой и хотите скорректировать свои текущие подходы так, чтобы:

• Перестать тонуть в повседневных делах и больше времени уделять своим долгосрочным целям
• Избавиться от постоянного ощущения тревоги из-за того, что получаемые результаты не соответствуют ожиданиям
• Скорректировать режим дня, чтобы работа работалась спокойнее, а результаты от нее были более ощутимыми
• Освоить современные техники, которые хорошо себя зарекомендовали в современных условиях переизбытка информации, инструментов и возможностей
• Выстроить процесс рабочей коммуникации с подчиненными и коллегами, направленный на решение задач, а не бесконечные обсуждения на созвонах и в рабочих чатах

Зачем нужен этот курс

Представленные в «Методе ХК 2026» методики основаны на анализе опыта более 70000 пользователей Хаос-Контроля и более 1000 участников предыдущих курсов.

В общении с пользователями и участниками наших программ мы постоянно слышим об одних и тех же проблемах:

• Задач в списке дел на день так много, что непонятно за что браться
• В течение дня постоянно возникают срочные «горящие» задачи, которые размывают фокус и не располагают к работе над действительно глобальными целями
• Хронический стресс из-за высокой загрузки приводит к хронической тревоге, которая высасывает все жизненные силы и оставляет ресурс только на текучку
• Бесконечные встречи и переписки в мессенджерах забирают до 50% рабочего времени, обладая катастрофически низким КПД
• Коллеги и подчиненные категорически не хотят осваивать инструменты организации работы и работают в хаотичном режиме

Добавим сюда актуальные проблемы, связанные с обстановкой в мире, перенасыщением информацией, постоянным ощущением «я не успеваю, я что-то упускаю» и получим грустную картину - умные, талантливые и амбициозные люди тонут под грузом бытия вместо того, чтобы, шаг за шагом, реализовывать свои амбиции и чувствовать удовлетворение от своей деятельности.

Материалы курса последовательно дают лекарство для каждой из озвученных проблем. Суть лекарства - в том, что ясность, спокойствие и результаты являются следствием системности.
Системность - это последовательное выполнение небольших шагов, направленных на реализацию конкретного видения.

Курс построен вокруг того, как сформировать это самое видение, декомпозировать его на небольшие регулярные задачи и организовать работу с ними так, чтобы окружающий хаос не мешал.

Спойлер: Программа:

Часть 1: принципы самоорганизации

Урок 1. Простой способ приучить себя пользоваться инструментом планирования

• Ведение списка дел на сегодня - самый распространенный подход к использованию планировщика. По нашей статистике, 90% пользователей через неделю сталкиваются с проблемой их переполнения из за того, что часть дел переносится изо дня в день. В результате, список начинает демотивировать, а планирование не выполняет свою основную функцию - создания ощущения контроля.
• Более правильные подходы, вроде GTD и Проектного Метода, требуют чуть более неординарных подходов и времени на погружение. Они дают куда лучший результат, но могут показаться сложными, если вы еще к ним не привыкли. Поэтому многие люди не вникают в них и вообще отказываются от системного планирования.
• Хорошая новость в том, что есть простой способ приучить себя к планировщику (вроде Хаос-контроля), не погружаясь в нюансы на старте - через использование Места Хаоса как инструмента совладания с текучкой и повседневными делами. Просто, быстро дает ощутимый результат и создает фундамент для дальнейшего погружения в более продвинутые техники.

Урок 2. Проектный Метод: как разбить глобальные задачи на небольшие шаги

• Продолжая тему с неэффективностью ведения списков дел на день, во втором уроке рассмотрим более эффективный подход - Проектный Метод. Он основан на фиксации глобальных целей, декомпозиции их на составные шаги и организации полученных задач с помощью инструментов органайзера.
• Прелесть Проектного Метода заключается в том, что оформление всех глобальных задач в виде простых шагов создает четкую и понятную структуру дел, которая имеет терапевтический эффект - вызывает ощущение контроля над происходящим.
• Такая структура - первый шаг на пути к системному решению задач, нацеленных на достижение конкретных результатов, а не работу ради работы.

Урок 3. Принцип Систем: как перестать тонуть в текучке и сфокусироваться на глобальных целях

• Структура дел - это хорошо, но остается открытым вопрос как их приоритизировать и работать с полученными списками. На помощь приходит Принцип Систем - метод определения ключевых направлений деятельности, регулярное занятие которыми ведет к реализации глобального видения.
• Система - это когда вы решаете, что ежедневно работаете по 2 часа над достижением какой-то цели. Например, пишите книгу, развиваете личный бренд или работаете над выводом нового продукта на рынок. В рамках этих двух часов вы берете какой-то набор задач из своей структуры проектов, выполняете часть из них и регулярно повторяете этот процесс. Шаг за шагом, эти 2 часа в день накапливаются в ощутимые результаты.
• В рамках этого урока мы разберем как правильно формулировать системы и оформлять задачи в планировщике так, чтобы они приживались и не отходили на второй план под влиянием повседневного рабочего хаоса.

Урок 4. Формирование режима: как организовать работу и личные дела

• Опираясь на результаты первых трех уроков, рассмотрим как сочетать системную работу над глобальными целями с повседневной текучкой (которую никто не отменял).
• Посмотрим примеры разных Систем и принципы планирования дня, заточенные на проактивный подход к выбору чем заниматься, а не реактивное реагирование на поступающие извне запросы, задачи и приглашения на звонок в календаре.
• Скажем сразу: залог результатов - это делать меньше, но то что нужно. А не больше, но зря.

Часть 2: Лучшие практики и продвинутые техники

Урок 5. Ментальный тонус: как избавиться от постоянного стресса из-за высокой загрузки

• Самый верный спутник амбициозного человека - это стресс.
• Типичная рекомендация для борьбы с тревожностью звучит так: занимайтесь спортом, медитируйте, хорошо питайтесь, спите и занимайтесь духовными практиками. Несмотря на неоспоримую пользу от описанных занятий, они плохо работают при борьбе с беспокойством, вызванным большой загрузкой и малым количеством времени.
• Если ваши результаты соответствуют вашим ожиданиям, вы будете в тонусе. Если не соответствуют - в тревоге, стрессе и на пути к выгоранию.
• Хорошая новость в том, что над улучшением результатов можно работать с помощью техник планирования, а над формированием ожиданий и обеспечением их выполнения - с помощью Принципа Систем. Об этом и поговорим.

Урок 6. Тайм-трекинг как инструмент повышения сфокусированности на важном

• Для того, чтобы Принцип Систем прижился и быстро создал ощущение прогресса, есть смысл использовать трекинг времени.
• Идея здесь в том, что когда работаешь над чем-то глобальным, важно видеть прогресс, даже если объективный результат еще не достигнут. В этой ситуации учёт вложенных часов в Систему - хороший способ создания ощущения накопления результатов от инвестированного времени.
• Обратный сценарий - учета времени, уделенного текучке, позволяет сформировать понимание какие активности являются поглотителями энергии и как именно распорядок дня требует коррекции.
• В рамках этого урока рассмотрим как управляться с Тайм-трекером.

Урок 7. Как применять ИИ для повышения эффективности работы

• Несмотря на излишне разогретый ажиотаж вокруг AI, есть, как минимум, два сценария, когда он крайне полезен в работе.
• Во-первых, использование ИИ-ассистента - отличный способ борьбы с эффектом чистого листа, когда очередная задача кажется сложной и непонятно как к ней подступиться. Хорошая практика - попросить ИИ сделать заготовку материала (если нужно подготовить текст или рабочий документ, например) и отталкиваться от нее. Есть большая разница между «начинать что-то с нуля» и «править черновик».
• Во-вторых, ИИ крайне полезен для составления протоколов встреч и вообще оформления разговорной речи в формализованный документ, который можно пускать в дальнейшую работу.
• Посмотрим эти и другие сценарии использования ИИ для существенного ускорения работы.

Урок 8. Как сформировать персональную стратегию и заложить ее в распорядок дня

• Рассмотрев базовые техники организации работы, перейдем к более глобальным вопросам: как понять чего хотеть от своей карьеры и сделать чтобы личные желания были в симбиозе с повседневными активностями.
• Несмотря на несколько абстрактную и философскую сущность вопроса, он решается применением вполне практических инструментов. О них и поговорим в рамках этого урока.

Урок 9. Лайфхаки и Ментальные Модели для повышения эффективности

• Если предыдущие уроки были построены на стратегических принципах самоорганизации и планирования, никто не отменял и сугубо тактические лайфхаки, которые неплохо работают в современных реалиях.
• Этот урок содержит 10+ не связанных между собой, но полезных техник, комбинирование которых дает заметные результаты.

Часть 3: Организация работы с другими людьми

Урок 10. Как правильно работать с задачами в Командах

• Несмотря на изобилие инструментов управления проектов разной степени простоты использования, большинство команд по-прежнему применяет старый добрый метод «Разговорного Менеджмента» - это когда задачи формулируются на встречах, в переписках и в этих же переписках фиксируются.
• Как результат - на разговоры тратится огромное количество времени, задачи забываются, выполнение их плохо контролируется, а прогресс буксует.
• Элементарная система постановки задач в командном пространстве и простой алгоритм их обработки радикально снижают время, потраченное на обсуждение задач и высвобождает его на, собственно, работу.
• Рассмотрим также классический сценарий «моих коллег все устраивает, они не хотят пользоваться системой управления проектами».

Урок 11. Как организовать рабочую коммуникацию в Командах

• Полностью избавиться от обсуждений и рабочих переписок нельзя, но можно существенно повысить их эффективность.
• Во многих компаниях сотрудники проводят до 50% на созвонах и в коммуникации, поэтому оптимизация бизнес-коммуникации - залог скорости работы. В рамках этого урока рассмотрим лучшие практики высвобождения ресурсов всей команды.

Урок 12. Как совмещать личные задачи с работой в Команде

• Наконец, финальный урок посвящен тому, как организовать совместную работу с людьми, персональную работу над своими рабочими задачами и занятием личными делами.
• Этот урок базируется на предыдущих и является заключительным паззлом в картине использования времени, направленного на достижение ощутимых результатов, а не работы ради работы.
• В качестве бонуса, участникам будут отправлены 3 PDF с основными идеями, изложенными в каждой из трех частей Курса.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Много лет мы делали основную ставку на товарный бизнес, а услуги были где-то на втором плане...

Оно и логично: с товаром все просто: или сам купил и продал, или получил лиды и передал в партнерку.
Можно строить полноценную товарку, можно лидгенить в свое удовольствие без особых вложений.

С услугами чуть сложнее: слишком много нюансов по каждому виду услуг, нужно договариваться с исполнителями, контролировать их, бояться что тебя кинут и вот это вот всё...

НО, во-первых, бывает и иначе, а во-вторых, сложные времена требуют новых решений.

Решений, которые позволяют:

• Не закупать товар и не общаться напрямую с исполнителями, если мы говорим про услуги
• Быть более легким: нет привязки к городу, складу и товарным остаткам. Мобильность! Можно зарабатывать из любой точки мира.
• Работать на авито не только в своем городе, но и по всей стране! Легально, ибо авито разрешает размещаться в услугах ВЕЗДЕ!
• Получать комиссию за десятки видов услуг, мало что в них понимая!
• Использовать в том числе серые способы продвижения в услугах, мультиакки, масспостинг и прочие радости, которые мы умеем делать. В услугах это актуально как нигде!
• Самому выбирать с каким направлением работать: или много заказов с небольшой комиссией, или уже заморачиваться, и получать вплоть до сотен тысяч за одну сделку.
• Маржа! В услугах хорошая маржа!

Другими словами, услуги это целый мир, а посреднические схемы открывают нам совершенно новый мир, в котором нет закупа товара, вложений и т п.

А еще, маркетплейсы никак не влияют на услуги в авито! Это важно!
И маржа! В услугах очень хорошая маржинальность, а значит и комиссии!

В 17 потоке авито будет сразу 2 направления:

1) Классическая товарка, включая партнерские схемы
И для начинающих, и для тех кто уже давно этим занимается.
В этот раз мы не привязаны к новогодним праздникам, и будем плавно и спокойно идти к большим результатам!

2) Услуги!
Свои + посредническая модель с прямыми договоренностями + работа с партнеркой сервислид!
В потоке будет представитель партнерки, и он будет помогать со многими моментами!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Уникальная программа
Теоретическая программа курса дополнена разбором реальных практических кейсов. Для закрепления и систематизации приобретенных знаний после каждого урока предусмотрено прохождение тестов; по завершении крупных тем – выполнение практических домашних заданий. Для выполнения заданий предоставляется доступ в ПО для архитектурного моделирования, с возможностью для каждого ученика реализовать собственную модель и получить обратную связь в рамках вебинаров.
В ходе каждого урока вы будете закреплять свои знания с помощью анализа конкретных примеров и ошибок, создания сквозной учебной модели, прохождения тестов и выполнения домашних заданий. Домашние задания подразумевают разные варианты выполнения, что позволит вам реализовать именно ваше видение, понимание и точку зрения.

Для широкого круга специалистов
Курс подходит как для опытных архитекторов всех уровней, так и для ИТ специалистов, планирующих расширение компетенций в области моделирования. Курс также подойдет всем специалистам, заинтересованным в освоении нового средства моделирования архитектуры предприятия и ИТ систем – системным и бизнес-аналитикам, разработчикам, системным инженерам, менеджерам по трансформации.

Для кого этот курс
Курс ориентирован на широкий круг профессионалов, заинтересованных в новых средствах моделирования архитектуры предприятия и ИТ систем:

• архитекторы всех уровней — корпоративные архитекторы, архитекторы решений, системные архитекторы
• архитекторы данных, технической ИТ-инфраструктуры
• бизнес аналитики и системные аналитики
• разработчики и системные инженеры
• менеджеры по трансформации

Программа

Модуль 1. Введение в Архитектуру Предприятия (Enterprise Architecture)
В этом модуле вы узнаете о профессии архитектора. Познакомитесь с понятием архитектуры и базовой терминологией. Поймете в чем состоит сущность проектирования и роль моделей. Рассмотрите предприятие, как сложную социотехническую систему. Уясните назначение и сущность стандартов TOGAF и ArchiMate.

Модуль 2. Моделирование Архитектуры Предприятия. Язык описания архитектуры ArchiMate
В этом модуле вы узнаете из чего строится архитектурная модель, что такое строительные блоки (building blocks) архитектуры и как их выявить. Поймете в чем ценность языка описания архитектуры ArchiMate и как он соотносится с TOGAF? Познакомитесь с центральными, ключевыми, опорными компонентами в архитектуре. Получите понимание структур и идей, лежащих в основе языка моделирования ArchiMate и начнете осознавать устройство Метамодели этого языка. Узнаете, как создаются каталоги архитектурных строительных блоков, специфицируются взаимосвязи между ними в архитектурных матрицах и в виде иллюстрирующих диаграмм. В конце модуля увидите, каким образом язык ArchiMate поддерживается со стороны инструментальных средств, и вкратце ознакомитесь с Российским ПО, которое будет использоваться при выполнении практических работ в рамках курса.

Модуль 3. Базовые Архитектурные домены ArchiMate (Бизнес, IT, Инфраструктура)
В этом модуле вы познакомитесь с Метамоделями базовых архитектурных доменов – Бизнеса, IT, Инфраструктуры. Детально изучите свойства каждого архитектурного элемента, входящего в состав этих доменов. А также рассмотрите примеры архитектурных представлений из практики Российских компаний.

Модуль 4. Контекст и физическая инфраструктура в ArchiMate
В этом модуле вы узнаете: как использовать концепции ArchiMate для описания контекста или среды, в которой функционирует система; каким образом элементы контекста и среды связаны между собой, а также с базовыми доменами. Увидите, как ArchiMate, TOGAF, ADM позволяют управлять требованиями. Посмотрите, каким образом домен Технологий в ArchiMate расширен концептами для описания физических активов предприятия. Подробно остановитесь на взаимосвязях, которые возникают между элементами внутри архитектурных слоев и между ними. В процессе изучения материала рассмотрите примеры архитектурных представлений из практики Российских компаний.

Модуль 5. Точки зрения. Механизмы расширения в ArchiMate
В этом модуле вы увидите каким образом конструируются архитектурные представления, выражающие определенные точки зрения на архитектуру. Познакомитесь с различными примерами представлений. Узнаете зачем и как можно расширять язык ArchiMate, а также усиливать модель путем уточнения отдельных ее элементов с использованием более детальных нотаций.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Мини-практикум о том, как выделяться среди конкурентов и создавать фанатов бренда

Рынок кричит, что продажи падают
И одна из главных причин — баннерная слепота
Ваша аудитория уже, наверняка, покупала образовательные продукты.
И для большинства это был не вау-опыт

Чтобы пробить баннерную слепоту, нужно удивлять
Показать, что у вас не просто курс —
Что это будет Вау
И сделать Вау

Преимущества курса

• Метод, который влюбляет клиентов
• 200+ довольных клиентов
• Создание ярких и уникальных продуктов

Целевая аудитория

• Те, кто хочет научиться брендированию
• Те, кто не понимает, как донести ценность продукта
• Те, кто хочет создать фанатов бренда
• Те, кто мечтает о игровой вселенной продуктов

Программа:

1. Пирамида бренда в образовании
- тренды рынка
- как использовать принципы создания бренда в образовательных продуктах
- как легко выделиться среди конкурентов, потому что "так" почти никто не делает

2. Архетипы в образовании
Нестрашно если вы уже знакомы с архетипами.
Мы на 25+ примерах разбираем, как с ними работать именно в образовании
4 урока + подборки на насмотренность

3. Как выбрать архетип или найти характер иначе
- 3 способа, как выбрать архетип
- как найти характер иначе, без поиска архетипа

4. Практические задания на поиск характера и преимуществ продукта
- поможем проанализировать, как тебе выделиться среди конкурентов
- погенерим фишки

5. Вселенная продукта и как ее выбрать
За 2 урока ты узнаешь:
- какие бывают вселенные
- как вселенными усилить бренд, продукт и продажи
- основные ошибки конкурентов: почему не стоит делать волшебную школу и летний лагерь
- выберешь свою вселенную

6. Влюби их в себя: как использовать вселенную в продажах
- узнаешь, как использовать вселенную в продажах, чтобы донести ценность и влюбить аудиторию
- разберем примеры реализации с разным бюджетом, в том числе без бюджета вообще

Бонусный урок за прохождение до конца: Бизнес-цели и мечты.
Урок + оформленное рабочее пространство в миро
для стратегической сессии с собой / клиентом.

6 уроков
Узнаешь, как:
- построить бренд образовательного продукта
- найти преимущества, которых нет у конкурентов
- сделать продукты ярче: для отзывов, репостов, доходимости, допродаж
- пробить банерую слепоту на продажах
- выбрать игровую вселенную

Разберем 25+ образовательных продуктов
усилишь насмотренность,
заглянешь внутрь наших кейсов и сможешь адаптировать лучшее под себя

Практические задания
Поможем проанализировать, как тебе выделиться среди конкурентов и сделать продукт ярче.
Это не скучные таблицы, а вдохновляющие подкасты от основательницы агентства.
Будто тет-а-тет наедине с тобой

Спикер и ее достижения
Таисия Шенцева, основательница Hi.Steve
Создала узнаваемый образовательный стартап «Поперек и Набок»
Училась в UCL и брендированию образовательных продуктов
Ex-методолог Skyeng, пересобравший курс для НИУ ВШЭ и создавший международный онлайн-курс для Университета Тарту

Что дает метод

• Создание ярких и запоминающихся продуктов
• Повышение лояльности и выручки

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа курса

• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". О чем этот тренинг
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". Вступление
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". Литература
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". Заключение
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 10. Стратегическая сессия
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 9. Диаграмма Ишикавы
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 8. SOAR-анализ
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 7. Оперативное совещание
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 6. Подведение итогов
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 5. Проведение мозгового штурма
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 4. Организация работы проектной группы
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 3. Поиск решения
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 2. Адаптация нового руководителя
• Видеотренинг "Командный майнд-менеджмент". 1. SWOT-анализ

Авторы и ведущие курса
Виктория и Сергей Бехтеревы — исследователи, практики, предприниматели. Весь опыт, который они заложили в курс неоднократно апробирован авторами и лидерами, успехи которых говорят сами за себя.
Основатели компании "Правила игры" и сообщества "Бизнес Со Смыслом"

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вместе за землей - это:
— Фундаментальный материал, на основе которого мы зарабатываем прямо сейчас
— Онлайн - обучение в любой точке мира
— Прибыльные стратегии приобретения земельных участков
— Весь мой опыт за 15 лет работы в сфере инвестиций и земли
— Бесценный опыт работы моей команды профессионалов
— Поддержка кураторов и доведение вас до результата.
— Уникальная возможность заработать свой первый, а кто знает может сразу и десятый миллион на земле уже в этом году.

Наша задача - не просто дать Вам знания "как получить землю от государства".
Наша задача - провести Вас за руку от самого начала до получения земли в собственность, а также рассказать и показать, как Вы сможете зарабатывать действительно большие деньги с помощью земли.
*Реальная стоимость этих знаний более 3 млн рублей, именно столько я потратила, чтобы стать экспертом в этом вопросе.
Но вам не нужно собирать их по крупицам из разных источников. Всё в одном месте!

На курсе Вы узнаете:
- Какие возможности и инструменты даёт нам государство.
- Как выбрать стратегию, исходя из условий использования территорий
- Как искать интересные и перспективные участки
- Как подготовить схему расположения земельного участка
- Как подать заявление в администрацию
- Что делать в случае отказа
- Что делать после положительного ответа администрации
- Как выйти на торги (аукцион земельных участков)
- Какие есть дополнительные стратегии заработка на земельных участках
- Как зарабатывать на земельных участках действительно большие деньги.

Программа:
Блок 1. Какие возможности и инструменты даёт нам государство
Блок 2. Поиск свободных участков
Блок 3. Подготовка схемы расположения земельного участка
Блок 4. Подача заявления в администрацию
Блок 5. Действия после постановления
Блок 6. Торги
Блок 7. Дополнительные стратегии заработка на земле

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Хотите на фриланс, но не знаете, с чего начать?
Планируете постепенный переход из привычного офиса в “свободное плавание” ?

С курсом вы
Сможете строить надежные отношения с клиентами и специалистами. Копирайтерами, дизайнерами, маркетологами и т.д.
Будете быстро находить прибыльные заказы и подходящих исполнителей для них.
Увидите, как устроен фриланс. Кто востребован, сколько стоят услуги и чего не хватает рынку.
Станете классным тимлидом. Поймете, как выстраивать отношения с исполнителями так, чтобы быстро добиваться результата.
Сможете вести деловые переговоры и строить с заказчиками долгосрочные отношения.
Поймете, как зарабатывать на фрилансе хорошие деньги, и сможете уйти в него с головой.

Автор курса
Ростислав Феофанов
Управление бизнесом
Арт-директор и основатель диджитал-агентства. Более 10 лет работает на управленческих должностях. Расскажет, как выбрать свое направление. Научит правильно распределять время и нагрузку.

Программа курса

Спойлер

72 урок, 11 недель
1 неделя
Урок 1. Как создать крутую команду фрилансеров
Урок 2. Основные понятия
Урок 3. Плюсы и минусы фриланса
Урок 4. Как выбрать свое направление
Урок 5. Путь от фрилансера до фриланс-команды
Урок 6. Дорожная карта
Урок 7. Подводные камни
2 неделя
Урок 8. Работа с клиентом
Урок 9. Биржи фриланса и их функции.
Урок 10. Выбор подходящей биржи.
Урок 11. Обзор зарубежных бирж.
Урок 12. Регистрация и заполнение профиля.
Урок 13. Выбор модели.
Урок 14. Упаковка и продвижение по модели 1.
3 неделя
Урок 15. Упаковка и продвижение по модели 2.
Урок 16. А можно продвигаться в нескольких нишах?.
Урок 17. Создание и грамотное наполнение аккаунтов на биржах фриланса.
Урок 18. Поиск заказа на биржах.
Урок 19. Поиск заказов в специальных чатах.
Урок 20. Поиск партнеров.
Урок 21. До старта работ: грамотно брифуем клиента.
4 неделя
Урок 22. Создание продающего коммерческого предложения.
Урок 23. Ведение переговоров.
Урок 24. Что такое LVT.
Урок 25. Оформление правового статуса фрилансера ИП/ООО/Самозанятый.
Урок 26. Виды договоров с заказчиком. Как продавать/брать деньги с заказчика.
Урок 27. Виды договоров с фрилансерами. Как платить фрилансерам.
Урок 28. Оферта: преимущества и угрозы.
5 неделя
Урок 29. Как ставить задачи.
Урок 30. Обзор сервисов для управления проектами.
Урок 31. Контроль исполнения задач.
Урок 32. Составление отчетов для клиента.
Урок 33. Постоянные и переменные доходы и расходы.
Урок 34. Как считать доходы, откуда появляется прибыль.
Урок 35. Планирование бюджета: как не попасть на «кассовый разрыв».
6 неделя
Урок 36. Анализ затрат и корректировки.
Урок 37. От позиционирования к развитию личного бренда.
Урок 38. Как привлекать клиентов за счет рекламы.
Урок 39. Бесплатные способы привлечения.
Урок 40. Нетворкинг как дверь для клиентов.
Урок 41. Мотивирование сотрудников.
Урок 42. Как понимать своих сотрудников и клиентов.
7 неделя
Урок 43. Страхам – бой.
Урок 44. Ритуалы и полезные привычки.
Урок 45. Откуда берется пул кандидатов.
Урок 46. Формируем штат.
Урок 47. Для чего нужны стажировки.
Урок 48. Как растить руководителей направлений.
Урок 49. Специфика управления проектами.
8 неделя
Урок 50. Формирование команды проекта.
Урок 51. Организация и управление коммуникацией внутри команды.
Урок 52. Коммуникация с заказчиком.
Урок 53. Обучение как стиль жизни.
Урок 54. Зачем обучать сотрудников.
Урок 55. Корпоративная база знаний.
Урок 56. Наставничество для быстрого вхождения в проект.
9 неделя
Урок 57. Выгорание.
Урок 58. Работа и отдых: как маскируется трудоголизм.
Урок 59. Планируем отдых.
Урок 60. Как ставить рамки, или кое-что о личных границах.
Урок 61. Важное о делегировании.
Урок 62. Грамотный подбор управляющего персоналом.
Урок 63. Мотивация на работу.
10 неделя
Урок 64. На чем заканчивается делегирование.
Урок 65. Работа в радость.
Урок 66. Личное целеполагание.
Урок 67. Как не утонуть во фрилансе.
Урок 68. Жить с заботой о себе.
Урок 69. Наставничество.
Урок 70. Преподавание.
11 неделя
Урок 71. Консультирование.
Урок 72. Инфобизнес.

Этот курс для тех, кто
Хочет уйти из найма. Увеличить свой доход и влиять на него самостоятельно.
Любит работать с людьми и разнообразными задачами. Или устал от офисной рутины.
Хочет попробовать себя в роли управленца. Управлять командой и вести деловые переговоры.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Хотите найти баланс между проектами, отдыхом и саморазвитием? Овладеете техниками анализа продуктивности и планирования, которые помогут фрилансу стать комфортным и стабильным источником дохода!

Этот курс для тех, кто:
Хочет научиться планировать день так чтобы оставалось время и на работу, и на личную жизнь
Пытается понять, как избежать прокрастинации и фокусироваться на важных задачах
Мечтает создавать чёткие планы которые помогают достичь целей без ощущения хаоса

С курсом вы:
Поймёте, как эффективно распределять задачи в течение дня, чтобы успевать больше
Разберётесь, как ставить реалистичные цели и планировать шаги для их достижения
Осознаете, как управлять временем так чтобы выполнять важные задачи без откладывания
Поймёте, как создавать удобный распорядок дня учитывающий ваши потребности и привычки
Разберётесь, как бороться с прокрастинацией избегая отвлекающих факторов, которые мешают продуктивности
Обучитесь находить баланс между работой и отдыхом не теряя мотивацию и оставаясь продуктивным

Автор курса:
Дарина Костина Дизайнер
Владелица дизайн-студии, соавтор книги «Как дизайн делает мир лучше». Спикер в университетах и онлайн-школах с профильным высшим образованием. Опыт работы в дизайне более девяти лет.

Спойлер: Программа:

7 уроков 1 недели
1 неделя
Урок 1. Введение в тайм-менеджмент.
Урок 2. Постановка целей и планирование.
Урок 3. Приоритеты. Как успевать главное.
Урок 4. Распорядок дня. Создание оптимального графика.
Урок 5. Борьба с прокрастинацией и отвлечениями.
Урок 6. Учет времени и анализ продуктивности.
Урок 7. Поддержание баланса. Работа, отдых и здоровье.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...